“百富环球主席聂国明：新支付方法带来机遇 未来向下游并购”

本篇文章2535字，读完约6分钟

经记者孙宇婷从香港出发

在新鸿基中心的百富环球会议室，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )就支付领域热点、企业快速发展方向等问题与企业主席聂国明进行了深入交流。

随着移动支付的普及，百富环球的收益大幅增加，股价也水涨船高。

对此，聂国明还表示，移动支付是企业的首要方向之一，业务增长受益于移动支付的快速发展。 去年增长最大的地区是巴西，第一大销售额来自mpos的销售。 这是与高端智能手机结合采用的支付终端。 手机上，通过我们提供的mpos，可以刷卡、输入pin、插入ic卡、打印非接触式nfc卡。 mpos通过蓝牙与高端智能手机进行通信，完成交易。 这种新的支付接受方法实际上是移动支付APP应用的一种形式。 另外，它还是快速发展的伙伴。

国内外市场并存

nbd (百富环球海外业务有逐年增加的趋势，其配置构想如何？

聂国明:海外市场是企业重要的快速发展方向，在全球市场上，mpos行业也需要准备充足的产品线。

现在，百富产品在新兴市场依然很多，在成熟市场也出现了良好的苗头。 例如，德国市场地位非常强的企业将与我们全面合作，今年将增长非常强劲。 美国市场已经取得了好成绩，今年会更好。 国际市场有更好的毛利率、更好的支付条件，这都是积极的影响。

企业希望国内市场和国外市场并存，毕竟国内是企业的大本营，业务的一半以上来自这里。 目前，在国内市场，企业占有率约为25%~30%。 从长远来看，理想的状态是海外市场份额超过国内，约占企业业务的六七成。

nbd :国内市场和海外市场的扩张有什么不同？

聂国明:从全球来看，产品线并没有什么差别。 真正差异最大的是国内。 例如，在国内有QR码支付，但在其他国家和地区这种情况很少见。 国内在这方面非常活跃，创意、尝试、开拓的进取心都胜过国外市场，有光子支付、声波支付。 在国外遵循visa、master的想法，步伐统一，在apple pay上也与visa、master保持着合作关系。

我们在国内市场的构想还是积极关注和开发相应的产品和处理方案为国内顾客服务。 例如，我们把QR码扫描成一个产品。 虽然海外市场日益增加，但还是要扎扎实实做好产品，做好布局，做好顾客服务。

新兴的支付带来机会

nbd :你对支付宝( Alipay )快速发展的在线支付业务有什么看法？

聂国明(去年“双十二”期间，支付宝( Alipay )发放补贴宣传网上支付业务。 这种新型o2o迅速发展的在线业务对我们来说是新的增长机会。 企业的另一个方向是QR码这种新的o2o支付方法。

表面上看，QR码支付与企业以前流传的pos支付方式有很大不同，但实际上已经有第三方支付企业采用了我们的产品。 这个产品正是内置了QR码扫描模块。

相比之下，网络企业在涉及全面宣传时，不善于在一线开展和维护，自然会委托第三方商户服务企业作为合作伙伴大力宣传。

nbd :百富环球的pos机可以扫描卡片或QR码，市场上制作这样的复合产品的企业多吗？

聂国明:目前大部分产品只能接受支付宝( Alipay )或银行卡。 单一功能的东西很多。 做这个需要技术条件。 如果不进入银行卡受理终端领域，现在做的一定是被动的。 虽然QR码支付才刚刚开始，但对于银行卡这一相对稳定和成熟，领域的地位也存在着明显的分歧。

对于企业来说，无论是引入nfc技术还是读取和显示QR码的技术，小技术的应用都不是难点，这个领域真正的难点在于安全性的解决，以及顾客对支付设备供应商企业品牌的认同。 所以，未来无论是QR码还是nfc，都是通信手段，最终商户欢迎的一定是，一个设备能够处理所有的支付问题。

大部分店铺需要通过第三方支付提供服务，企业已经与第三方支付建立了非常密切的合作关系。 所以，我认为支付宝( Alipay )、微信、新的支付形式对我们来说都是快速发展的机会。

nbd :苹果发布了基于nfc的苹果支付，你对这个机会有什么看法？

聂国明:苹果支付目前在美国处于成熟状态。 苹果支付的变革是虚拟化银行卡。 支付宝( Alipay )也是如此，支付宝( Alipay )的账户和交易新闻由QR码处理，apple pay通过非接触的电磁波进行近景支付。 这和很多门禁、公交卡的原理一样。 苹果支付的特点是非常好地处理了新闻安全问题，账户新闻被加密了。

在今后相当长的一段时间里，银行卡将作为主流方法存在。 但是，我个人的看法是，nfc优于其他支付方式。 那是因为价格低，交易速度快，安全性高，顾客体验好。

企业不能直接与苹果企业谈合作，但目前仍在与银联支付等理赔服务的企业进行合作。 如果银行决定迅速发展商户接受苹果支付，企业就会有机会。

重视商户资源的并购

NBD :我提到了MPOS、QR码扫描、nfc的支付方式，现在企业对这些市场份额怎么样？

聂国明: mpos市场份额越来越重，对销售额的贡献也最大。 美式橄榄球不好。 由于单纯使用nfc的情况很少，所以很多顾客需要内置nfc的终端机。 这个指控已经有2~3年了，我们销售的产品大多有nfc。 QR码的支付在一些产品上，但不是全线的。 市场还处于初期阶段，我们很看好这个市场，但还不知道每年能贡献多少。

虽然具有nfc非连接功能的电子结算终端，如苹果支付、银联“闪存结算”、移动结算整体渗透率暂时不高，但随着非连接发卡的增加和更多的高端智能手机具备nfc功能，拥有nfc功能。 QR码扫描、声波检测、签名采集、触摸屏功能等其他技术的应用产生了越来越多不同的产品线，给百富世界带来越来越多的机会。

nbd :企业有收购计划吗？

聂国明:主要是对下游的并购，以服务为主，重视商户资源。 如果在国外有机会的话，我会做一点投资。

企业正在制定另一个软件处理方案。 例如，收购“卡说”反映了企业的构想。 那是在做平台服务。 我们可以得到交易数据，分成交易手续费，有商户渠道。 我喜欢这个企业，它和支付有关。 盈利模式的改善也是企业快速发展的方向，对运营型、服务型、软件型商业模式的投资越来越多。

研发能力是百富世界的一大竞争特征，目前总研发队伍数量比去年增长约16%，百富还将积极物色技术方面和上游供应链管理相关的科技型公司并购。