“移动网络下红旗连锁“生意经”：三度发力 加速O2O走向实体”

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移动时代，零售业悄然发生了变化。

对红旗连锁( 002697，sz )来说，红极一时的o2o已不再是概念，而是走向实体。 12月2日，红旗连锁首家综合营销平台( integratedmarketingplatform，简称imp ) )正式上线，比此前预计提前了一个月。

在互联网崩溃的情况下，零售业不断创新。 以红旗连锁为例，不仅在短时间内三度发力，实现微信订单，还与李顺联合成立成都黄果兰互联网科技有限企业，做掘金社区服务，加快o2o落地。

红旗连锁董事长曹世如表示，互联网时代到来之际，对之前流传下来的领域的冲击更大，但之前流传下来的零售公司进入电子商务行业更容易，线下实体店无法替代的大特征得到了全面发挥，与大型垄断式电子商务公司

值得注意的是，即将开通的成棉乐客运专线也将为红旗连锁配置的二三线城市吹“东风”。 根据红旗连锁最新战术调整，预计年内将实现在绵阳市开设7家门店的目标。

o2o加速“落地”

12月2日，红旗连锁首家综合营销平台imp正式上线，率先在近800家门店开始采用，未来将扩大到所有门店。

曹世如介绍说，“综合营销平台”是集电子货架和红旗便民自助终端为一体的新型营销平台，通过红旗线下店互联网、独特的增值服务和网上购物(电子货架)功能， 另外，预计该平台还可以实现良好的店铺引流效果。

通过imp平台，客户不仅可以完成水电费支付、手机充值、订票等数十项民间服务，还可以通过“电子货架”浏览和订购红旗连锁的所有商品。

有趣的是，红旗连锁的执行力不容小觑。 根据此前的预计，imp应该是12月以后发售的，但是由于红旗连锁的迅速执行，比预期提前了一个月。 而且一个月前，红旗连锁还顺利实现了微信订单。

目前，“思变”已经成为零售公司的普遍状态，如何以创新的方式拥抱互联网，将进一步考验零售公司对移动网络下o2o之路的理解。

“o2o是企业扩张项目，做好o2o可以增加红旗连锁的客流量，进一步增强红旗连锁的竞争力。 ”红旗连锁董秘曹曾俊说。

在大摇大摆涉足o2o的情况下，红旗连锁已经与腾讯微信合作搭建了便捷的生活APP平台，与第三方企业合作推出了“红旗快餐”的订单、支付功能。 此外，企业还开始与中国邮政、顺丰速运、苏宁云商、支付宝( Alipay )等公司进行战术合作，自建电子货架和红旗网络购物。

值得注意的是，红旗连锁此前在o2o行业的布局，为综合营销平台的宣传奠定了基础。 今年2月，红旗连锁的前10家店铺上线为“电子货架”，目前正在部分店铺进行宣传。 imp首次计划在线化的800家店铺将大幅扩大“电子货架”的采用范围。

红旗连锁让o2o落地的也不是“空”中的楼阁”。 据悉，红旗连锁多年前就建立了互联网数据库，也有专用的互联网EC平台和技术企业。 曹世如一直坚守着“不甘心于其他电子商务的仓库”的想法。 “红旗连锁店密集分布在四川。 另外，因为有专属的EC平台，所以无论是配送还是供给都可以提供一条线的服务。 这也是红旗连锁区别于其他零售超市的最大特点。 ”

乘着成绵乐特化为“东风”

无论是微信订单，还是综合营销平台的在线化，对于红旗连锁来说都是向o2o迈进时的努力。 但是，在开发相关模型的基础上，红旗连锁并未模糊其定位。

“这些都是实体店的补充，不能代替实体店的重要位置。 ”曹世如解释说:“希望通过o20更大程度地发挥红旗连锁的特征。”

“有一种观点认为染上电器店的概念会赚钱，但忽略了很多核心、本质的东西。 ”曹世如没有承认。 在她看来，“无论在什么平台上销售，销售的都是产品，服务对象都是大众”。 这与红旗连锁一直重复的大众服务理念相契合。

日前，红旗连锁投资成立了黄果兰网络科技企业。 这家互联网技术企业的首要功能是社区服务、游戏开发和EC平台。 许多业内人士指出，黄果兰支持红旗连锁掘金的社区o2o，也被视为与红旗连锁的互补存在，“有助于红旗连锁专注于便利店的开拓”。

集中于日本经营的方法也得到了市场的赞同。 红旗连锁三季报报道，年1~9月企业营业收入35.97亿元，比去年同期增长8.23%，利润总额1.65亿元，比去年同期增长5.78%。 另外，红旗连锁股价今年最高涨幅超过7成。

从开展增值服务到试水o2o，红旗连锁的目标一直是确定的。 做好主要业务，为客户提供更方便的服务。 事实上，增值服务是红旗连锁的利润增长点。 据悉，去年增值服务营收达到34亿元，今年将盈利40亿元，红旗连锁盈利2000万元，预计今年增值服务营收将在2500万~2700万元之间。

截至2009年10月31日，红旗连锁年在成都的新开店数量达到112家。 随着成棉乐客专开通，多次渠道下沉的红旗连锁也刷新了商机。

12月11日，红旗连锁公布最新战术调整。 考虑到企业在二三线城市的市场占有率，将原计划的部分地区开店数量调整为市场潜力较大的地区。

“企业对绵阳市进行了考察，发现绵阳市经济快速增长，给连锁零售领域带来了巨大的市场，计划在绵阳开设门店。 》红旗连锁方面表示，“绵阳市连锁零售领域集中度低，同行业竞争对手实力弱，商业房地产租金相对较低，市场潜力更优，能为企业带来更大利益。” 据悉，战术调整后，红旗连锁计划年内在绵阳市开设7家门店。

红旗连锁方面认为，此次调整将进一步覆盖成都和周边较发达城市，完善其网点布局，扩大企业经营规模，大幅提高企业综合竞争力。 并大大加强企业在领域内的影响，全面提高企业的市场占有率和企业品牌价值，促进企业的可持续快速发展。