“和佳股份：革新模式掘金县级医院建设浪潮”

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记者牟璇实习记者左越余强

常言道:“一手新鲜，吃着天”。 目前，国内医院建设工程正在开展，但医疗设备更新换代也包含着巨大的机遇。 和佳股份( 300273，sz ) )通过“大病不出县”的新医改政策领取红利，进行掘金县级医院的扩建工程。 从企业创业之初的微波治疗仪起步，后专注于肿瘤微创综合治疗，协助二级以上医院建立肿瘤学科，现已扩展到产业链下游的医疗工程业务，以医院整体处理服务为中心，实现了业务拓展的三级跳跃。

肿瘤是“王冠上的珍珠”

在核心产品上，肿瘤微创治疗设备一定是和佳股份有限公司产品链上最闪耀的珍珠。 目前，企业是肿瘤微创治疗技术和设备行业的领导者，是国内第一家能够提供较完善的肿瘤微创综合治疗处理方案的公司。 随着癌症治疗由以前流传下来的切除和大剂量、化疗等逐渐过渡到“综合、靶向、微创和个性化”的整体治疗方案，企业在肿瘤微创治疗方面介于巨大空之间。

年报显示，年和佳股医疗器械收入7.21亿元，其中肿瘤微创治疗设备收入3.17亿元，占主要业务收入的比重为42.86%。 此外，肿瘤微创治疗设备的毛利率达到78.94%。 和佳股份的一位高层对《每日经济信息》记者表示:“企业目前产品线丰富，除了肿瘤微创治疗设备外，还拥有制氧、血液净化、医疗新闻化等设备。 肿瘤微创治疗设备目前为企业利润贡献了五成以上。 ”

享受医院的扩张福利

作为处理医院整体服务产业的新军，不到两年，企业业务的迅速发展取得了飞跃。 年以来，企业陆续收获了医院整体建设的大名单，但要知道，企业从年初开始就涉足了医院整体的处理服务。

《每日经济信息》记者观察到，企业主要客户医院的等级也发生了变化，从以前的县级医院齐飞大型三甲医院和县级医院的局面迅速发展。 资料显示，今年以来，企业已经签了4家三甲医院的订单，全年累计订单已经接近12亿元。

对许多公立医院来说，医院建设不是早晚的事，需要的资金量也很庞大，不容易出钱扩建医院，升级医院设备，但医院的优势是收入稳定，能够提供稳定的现金流，这个 和佳股份作为上市公司，显现出资金充裕、融资渠道多元化的特点，而且多年来企业支持多家二级医院肿瘤科建设的经验也大大有助于其升级为医院整体处理服务商。

上述和佳股份有限公司高层表示，“目前，许多市县级医院难以应对日益增加的患者人数，需要进行改建，但由于各种原因没有大量资金。 企业为他们提供了一个良好的融资建设医院的平台。 同时，企业通过打包服务为医院提供所有设备。 ”

此外，和佳股在设备流通行业也受到切割。 企业利用打包的特点，摇身一变，成为许多企业不覆盖产品的买方，拥有很强的议价权，可以低价买入，以市场价卖给医院。

创新模式获得双赢

和佳股份等整体服务提供商通过向医院提供整体打包服务，不仅从建设中受益，在渠道上也与医院密切相关。 企业在帮助医院转型后，将在资金、技术、管理和后续服务等各方面与医院建立良好的联系和信息表达，紧密结合医院的优势，同类医疗器械制造商进入该医院的各类价格远远高于和佳股。

上述高管表示，“和佳股份向资金充裕的医院进行分期付款协议，付款期限通常为5年，最长为5+2模式，也就是7年可以退保。” 实行分期付款可以缓解医院的压力，但也挑战了企业的现金流量。 上述高层表示，“许多医院由于财政补贴少，全年资金储量不多。 但是，对它们来说最大的优点是有稳定的现金流。 虽然不能一下子拿出很多资金，但是很多医院可以每月向企业支付现金。 最重要的是，这些医院不是推倒重建，而是老医院带新医院的模式，老医院继续经营，医院的支付能力也得到保证。 ”

除了采用上述bt类模式外，企业也在尝试新模式并与医院进行合作。 例如，企业探索了设备投入、整体订单等多种创新的业务模式，享受着医院市场的快速发展红利。 年11月25日，和佳股份与郑州人民医院签订合作协议，企业出资购买3台核磁共振系统和各配套设备，投入郑州人民医院合作运营双方合作期为10年，合作期内，设备所有权归企业所有，企业占项目利润的60%。 通过企业资金的特点，结合医院的好处，获得稳定的收益。