“贵人鸟：结合自身优势 打造亲民企业品牌”

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近年来，随着北京奥运会的顺利拉开帷幕和全民健身运动的宣传，国民对体育和休闲的态度发生了巨大变化，体育运动越来越成为国民日常生活的一部分，越来越多的人参与到了体育企业品牌市场的容量扩大中来。 “海阔天空，天高鸟高”，正是即将在国内a股市场上市的贵人鸟股份有限公司抓住这一历史机遇，在资本市场广阔的天地腾飞。

差异化布局竞争的特点很明显

二、三、四线城市的客户在支出行为、产品偏好和支出渠道等方面与一线城市有差距，零点的调查结果显示，二、三、四线城市的客户购买运动鞋服产品很少考虑国内和国外的企业品牌因素，对专业体育产品的关注度 与体育企业品牌竞争激烈的一线城市市场相比，二、三、四线城市市场的顾客价格敏感度更高，更受国内企业品牌和国内明星代言人的认可。 由于这只贵人鸟处于准明确的位置，集中了特色资源要点覆盖二、三、四线城市市场，提升了贵人鸟企业品牌的地域竞争力，有力地推动了零售终端在报告期内的快速扩张。 贵人鸟的未来将不断重复经销商销售模式，逐一发挥经销商零售专业的特点，挖掘经销商区域的零售资源，提高贵人鸟品牌宣传渠道拓展的效率和价格特点。 此外，贵人鸟还将加强贵人鸟企业的品牌投入，加强和扩大二、三、四线城市市场的销售渠道。

贵人鸟企业品牌运动鞋服产品凭借时尚的设计、舒适轻便的功能性、卓越的性价比，在二、三、四线城市市场树立了良好的企业形象，得到了地区客户的认同。

截至年6月30日，贵人鸟营销互联网遍布全国31个省、自治区和直辖市，5508家贵人鸟企业品牌零售终端运营稳健、管控严密，在二、三、四线城市运动鞋服市场具有明显的营销互联网布局特点， 贵人鸟企业品牌零售终端数量从4027家增加到5508家，零售终端总面积从282086.87平方米增加到415268.98平方米。 贵人鸟企业品牌销售渠道的迅速扩大，带动了企业营业收入的增长，大大提高了贵人鸟品牌的曝光度。

企业集中在贵人鸟企业的品牌宣传、鞋服产品的设计与研发、运动鞋产品的生产等环节。 贵人鸟企业品牌经销商均为熟悉区域零售市场的专家，具有丰富的区域销售管理经验，具体负责门店选址和运营业务。 然后，贵人鸟通过渠道管理中心与经销商紧密合作，确保零售环节的运营符合贵人鸟整体的企业品牌和营销战术。

贵人鸟投入大量资金进行企业品牌宣传和宣传，年~年，贵人鸟广告费从1.29亿元增加到1.91亿元。 贵人鸟品牌的曝光度和影响大大提高，贵人鸟帆布鞋产品的竞争力不断增强，相应地越来越多的费用诉求成为营销互联网快速扩张的基础。

严格要求自己，为顾客保持休闲舒适

从目前整个市场来看，顾客对时尚体育企业品牌的诉求趋势发生了变化。 随着体育运动的生活化，非专业化进程加快，体育运动成为时尚，时尚体育企业品牌逐渐演化为在家休闲穿着、正规场合穿着、操场也可以穿着的企业品牌，涉及面广、巨大的市场空之间

体育企业品牌公司的生命力很大程度上取决于产品的时尚感和舒适性，这是客户在购买选择中看重的因素，决定产品能否在两个方面处于领先地位的重要因素是设计和材料的选择。

贵人鸟重视帆布鞋领域流行的研究，通过强大的设计团队，具备了年产1130多双运动鞋和1800多件运动服的设计能力。 为了保证企业品牌的持续竞争力，贵人鸟始终强调保持研发团队良好的稳定性，其人员年龄结构分布均衡，使设计团队保持健康和活力，并较有效地继承了资深设计师的设计经验。 根据公募书的记载，企业30岁以下的年轻员工比例超过60%，对于面向以产品为主体的年轻支出群体的贵人鸟来说，有着接近目标支出群体内心的诉求。 通过对外招聘和内部挖掘相结合的方法，贵人鸟不断提升研发团队实力，及时把握流行趋势，各方面提升产品价值，满足客户多元化诉求，为自主研发打造强大的民族企业品牌奠定了坚实的基础。 通过把握时尚潮流，汇聚顶级专家，贵人鸟企业品牌的产品已经得到了大众市场的普遍认同。 贵鸟企业品牌拥有专业的经销商控制体系，该体系以提高经销商盈利能力为核心目标，由客户管理中心、渠道管理中心、商品运营中心和零售管理中心组成，是地区市场检测、经销商的地区 为经销商提供营销互联网布局规划、零售终端选址标准、店铺形象规范、产品陈列指导和员工培训等各方面服务，提高经销商的盈利能力。

以提高经销商的盈利能力为核心

众所周知，经销商的忠诚度建立在与企业经营合作不断盈利的基础上，而贵人鸟则以提高经销商持续盈利能力为核心，受到严格控制。 通过客户管理中心和经销商广泛深入的信息表达，参与经销商的渠道、零售和商品管理工作，长期派遣客户专家深入经销商企业内部，了解经销商的经营情况、零售终端的运营情况，不仅能及时发现问题，还能与经销商 这一措施不仅将贵人鸟企业品牌与经销商紧密联系在一起，还能持续保证经销商的盈利能力，实现互利互惠。

贵人鸟通过渠道管理中心结合经销商根据地区市场容量、成本效益、竞争企业品牌状况等市场新闻，制定企业战术快速发展目标，通过零售管理中心为经销商提供店铺运营、商品陈列、销售人员培训、v 通过商品运营中心指导经销商进行商品管理、商品计划、商品收购和库存管理等业务。 随着贵人鸟经销商管理能力和运营能力的提高，贵人鸟品牌宣传互联网的扩大、销售收入的增加和区域企业品牌的影响得到了很大的快速发展。

保障成熟的供应链

贵人鸟企业位于福建省晋江市，该市是中国最大的帆布鞋产业集群所在地，享有“中国企业品牌之都”、“中国鞋都”、“中国运动服装名镇”、“中国体育产业基地”等荣誉。 该地区拥有包括面辅料生产、鞋底生产和加工、配件生产、成衣加工、制鞋制造、仓储物流配送、鞋服集散市场在内的完整产业链，具有强大的运动鞋服生产能力、专业化的成衣生产厂家和成熟的第三方仓储物流配送体系。

贵人鸟利用该地区产业集群的特点，比较有效地整合产业链，注重企业的品牌运营、研发设计和终端渠道建设环节，外包原材料生产、运动服装生产和物流配送等环节。 此外，贵人鸟还与泰亚鞋业股份有限公司、福建万家鑫轻工快速发展有限企业、晋江七匹狼服装制造有限企业等多家技术力量雄厚、规模大、生产能力强、质量管控严的服装外包厂、鞋材生产公司等供应商建立了长时间共赢的合作关系。 通过标准化的过程管理，严格控制了产品的安全库存量，建立了快速有效的市场反应机制，提高了盈利能力。

研发团队与供应商的良好合作

贵人鸟带领我国政府宣传全民健身计划，从体育大国转型为体育强国，体育回归大众生活的历史机遇，深入挖掘体育生活化的本质，以“体育休闲”为产品开发重点，贵人鸟企业品牌“体育

贵人鸟的营销宣传紧密围绕着“体育乐趣”的企业品牌理念，以体育生活化和时尚化为切入点，注重塑造贵人鸟自身的企业形象而不是具体的产品。 赞助影响力较大的体育项目，在央视5等全国性电视台和主流平面媒体上投放广告，统一终端形象，投放贴近终端的地域广告等方式进行各方面、多层、高频率的整合营销活动，展现贵人鸟品牌的曝光度、信誉度和忠诚度。

贵人鸟将同一销售区域划分为核心商圈和副核心商圈。 在核心商业区开设贵人鸟企业形象店，集中营销宣传力度打造区域性强势企业品牌，利用核心商圈企业品牌的辐射作用提高子核心商圈卫星店的整体销售收入。 并且通过不同形态的零售终端和产品组合布局，贵人鸟企业品牌在各目标地区市场内的整体运营效率和影响较大。