“工程机械半年考：三一重工领衔“有质量的增长””

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经过记者胡飞军

今年上半年，中国一季度和二季度的gdp分别为7.7%、7.5%，经济呈下跌趋势。 根据公布的中国工程机械市场指数( cmi )，今年3月达到最高点为134，从4月开始缓慢下跌。 5月的cmi为88，6月的cmi为84，持续下降。 4-6月的工程机械领域从以前开始就显示周期盛行，季节不旺，不如1-3月的成绩差。

在此背景下，三一重工借力，坚守了“控制风险、抓住机遇、降价、选人才”的合理、务实、稳健的经营战略。

在以“风险控制”为经营要点的战略下，三一重工在上半年依然取得了不俗的业绩。 不仅以超过220亿元的营业收入在国内工程机械领域称雄，从结构上看，混凝土机械等板块还一如既往地以绝对的特征坐在世界市场的前列，坐在椅子上。

记者发现，从上游研发创新胜利，到中游产销务实推进，再到下游客户满意度高企，在宏观经济放缓的大背景下，三一重工合理、务实、稳健的经营战略逐渐见效。

在许多领域牢牢保住第一名

从过去6个月的经营业绩来看，三一重工不仅保住了许多领域的第一位，还开辟了新的利润增长点。

凭借20亿8500万元的营业收入，确保了国内工程机械领域的首位宝座。 其中，拳头产品混凝土机械创纪录收入110.87亿元，一如既往地居世界混凝土机械领域第一位； 挖掘机收入52.84亿元，居国内市场首位。

据了解，半年来，三一重工在继续保持混凝土机械全球领先地位的基础上，主营业务收入多样化，加快了挖矿机和起重机成为企业新的利润增长点。 挖矿机占有率上升约3个百分点，占24.51%，连续27个月居销量首位，市占率达到15%。 起重机的占有率上升了约2.6个百分点，占12.82%，大中型吨位市的占有率达到了35%。

相对于一些领域的龙头，三一重工在年上半年的净资产收益率、总资产收益率均高于同行业竞争对手。 除融资租赁影响外，三一上半年主营业务毛利率为31.9%，高于同行竞争对手。

事实上，除业绩环节本身外，三一重工在上游研发创新和下游售后服务方面均取得了全领域首位的成绩。

截至目前，该企业累计申请专利4886件，授权专利3115件，远远多于同行业竞争对手。 进入今年以来陆续上市的a8系列湿拌砂浆设备、c8系列泵车、v8城镇先锋系列成套设备、c9挖掘机等在第一期成为上半年业绩的主力军。

今年5~6月，中国质量协会对1000多名顾客进行了详细调查，对混凝土机械、路面机械、起重机械等8种主导产品进行了顾客满意度评价，得出调查结果后，三一重工的8个顾客满意度评价均居首位。

国际化进入加速度

作为此次中报的最大亮点之一，三一重工在国际市场上取得的成果更是首屈一指。 上半年国际销售额为54亿3900万元，比去年同期增长66.5%，达到24.6%。

其中三一美国实现了55.8%的增长； 特里谢增长90.1%，起重机国际销售增长44.3%。 其上半年国际营业收入比去年同期增长66.5%，比其他领域龙头高64.23个百分点，销售额多41.34亿元。

据三一重工中报报道，在印度、巴西等战术市场，挖掘机、起重机等产品的本地化经营取得了很大进展。 起重机国际销售比去年同期增长44.3%，特别是在巴西、中东等战术新兴市场获得市场高评价的挖矿机不仅保持着非洲、亚太等新兴市场的稳固地位，在美国市场也取得了明显突破，性能和质量已达到国际一流，高端

值得注意的是，三一重工旗下的普茨迈斯特同样非常出色。 总收入约26.6亿元，占总收入的12.03%。

银河证券发布的研究报告认为，“全年工程机械领域依然低迷，对领域内企业的增长质量提出了更高的要求。 三一提出以“控制风险、抓住市场、降价选人才”为当前和今后一段时间的经营重点，加强退保、降低费用、控制风险，以及企业大力开拓海外业务，国际化将是今后一段时间的亮点。 ”

风控效果很好

早三一重工董事会就确定了“追求盈利能力和盈利能力，不能盲目追求规模、席位顺序、市场占有率”的“一要三不”的大致情况。 这种经营思路的转变，是如何解决快速发展的规模、利润与企业品牌关系的三比一的思考，也是当前经济环境下对经营风险的深刻思考。 三一重工董事长梁稳根表示，只有严格落实和贯彻这些思想，三一才能保持更稳健的快速发展。

在稳健的经营思路下，将“风险控制”放在最重要位置的三一重工，在风控方面取得了越来越大的成效。

首先从源头控制风险，防止新风险的发生。 企业调整经营战术，严格控制成交条件，销售模式中全额比例持续上升，信用销售(银行贷款和融资租赁)所占比例持续下降，担保结余较去年年底有减少趋势。 回收率在第二季度的环比第一季度大幅上升了92%以上。

与此不同，该企业的实际坏账率从去年的4‰降至0.2‰。 今年1~6月，三一核销坏账390.8万元，实际坏账损失率仅为0.02%。

据中国新闻报道，三一重工经营活动产生的净现金流比去年同期上升20%，3项费用比去年同期减少26.3%，其中销售费用减少26.3%，管理费用减少17.3%，财务费用大幅减少65.4%。

根据华安证券发布的最新研究报告，三一重工的价格管理很有成效，期间的费用率下降了。 首要原因是企业加强价格控制，各事业部加强价格费用控制，从研发到降价的钱、制造方、销售方、物流方等多方面严格落实预算倒挂机制，缩小各方面的开源范围(如昆山事业部绿色蔬菜基地、企业食堂自给自足， 从而大幅度降低套期费用率，有效控制价格，随着价格管理方法的实施，将长期持续推进价格管理的实施，套期保值