“走“中等路线”抵御领域寒冬 洋河股份上半年保持净利增长”

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经记者王霞从上海来

洋河股份( 002304，sz )今天公布了上半年的报告。 报告显示，企业上半年营业收入94亿1000万元，比去年同期增长1.08%。 归属于上市公司股东的净利润为32亿8500万元，比去年同期增长3.5%。

洋河企业预计年前三季度净利润波动区间将从43亿4500万元至53亿1100万元，企业表示，由于宏观大环境的变化对企业盈利能力产生了一定的影响，企业将适时调整营销规划，以业绩适度增长为目标。

方正证券酒类分解师张保平在《每日经济信息》记者了解到，从财报数据来看，洋河上半年相对稳定，首要原因是企业高端酒相对较小，但下半年白酒领域的销售前景依然艰难。

利润的微增是产品结构

财报数据显示，企业上半年营收利润均有小幅增长，企业预计去年三季度净利润波动区间为43.45亿元至53.11亿元，波动幅度为-10%至10%。

事实上，从去年年底开始，洋河进行了战术调整和规划。 在销售渠道上，政务费向商务费的转换、人员和资金投入的重点向商务市场倾斜； 在产品类别上，加大开发新产品和提高中低级产品的宣传力度等向大众拓展行业市场的力度。

消息称，洋河股瞄准今年以来影响较小的中低档酒进行复制，开发了一系列与大众支出行业相比较的新产品。 今年新推出的“洋河老字号”系列被定位为中端商务接待，被确立为未来中端价位的战术主导企业品牌。

另外，《每日经济信息》记者观察到，洋河在央视广告投放中，从主打“梦想之蓝”的冠名改为“天蓝”的冠名，另外，企业推出了中等价位的生态葡萄酒，开发了洋河老字号、软双沟等大众产品。

“从洋河的业绩来看，企业上半年基本稳定，与其他酒企相比洋河压力小，是因为企业天青本身就是中端产品，同时也有双沟等大众产品。 ”张保平说:“高端用酒现在在其收入中比较小。 这对洋河来说是一个特征”。

白酒领域下半年也难以好转

统计数据显示，今年上半年，二三线酒企较一线龙头公司业绩下滑趋势明显。 这意味着高端葡萄酒的价格范围下降，抢占了高端原有的成本群体，市场竞争更加激烈。

据记者观察，适应市场风向的变化，许多上市公司近期纷纷推出中低端新产品，即“腰市场”。 一位白酒领域的分析师告诉记者，在整个领域下跌的背景下，制造商推出新产品已经成为“潜规则”。 另一方面，新产品上市可以丰富产品线，填补市场，空白色，刺激销售增量。 另一方面，新品的价格大多不透明，有助于保证渠道的利益，对经销商来说是可喜的。

《每日经济信息》从目前全年发布年报和业绩快报的白酒上市企业来看，整体白酒上市企业业绩增长明显，许多公司净利润下滑严重。

张保平表示，从领域角度来说，上半年高端白酒销售惨淡，受限制三公费用的影响，政务费基本降至冰点，不少公司持续将货压在经销商身上，目前渠道库存不少。

“到了下半年，白酒公司很难把东西压在经销商身上。 这是因为惨淡的费用情况可能会反馈给上游生产公司，直接体现在业绩上。 ”张保平表示，虽然下半年是销售旺季，但这并不比往年的销售情况乐观。

另外，一位白酒营销专家表示，许多公司此前推出中低端新产品进入市场，但其宣传、渠道整合需要一个过程，效果能否显现还需要时间验证。