“剧本杀“杀疯了”！个体投资者纷纷进入市场，最赚钱的却不是店家”

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你在剧本里杀过吗？ 江先生是剧本杀的爱好者，2019年，她偶然接触到剧本杀，成为了忠实的粉丝:“剧本杀比狼人杀更有代入感，更能提升大家的感情。”

剧本杀源于国外游戏——杀人之谜，后来一点游戏爱好者引入国内，早期玩家翻译英语进行游戏，慢慢发展成现在的剧本杀。

随着剧本杀在国内迅速发展，剧本杀店铺也“遍地开花”。 但是，进入年后疫情暴发，在疫情防控下，许多剧情杀光店铺经受不住考验，黯然退场。 虽然这些店铺的倒闭给国内的剧本杀市场拉开了一点空的间隔，但是随着疫情防控形势的好转，很多个人投资者进入了剧本杀市场。

但是，赚钱并不容易。

已经退出的店向记者透露，该店倒闭的原因是疫情和新店数量过多，竞争压力增大。

“这个领域的店铺越小竞争力也越低，越容易破产。 明明没什么擅长倒闭的，却跳进来，被促销所吸引，以为能赚多少钱。 》开店第三年的张林(化名)认为，这是一个早进入游戏，早赚钱，老玩家特征更明显的领域。

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盈余者多在早期占据市场

早期的剧情杀人多伴随着解谜和破案，不同的玩家被赋予不同的身份和作用，根据现场的搜索证据和对白推理找出真凶。 现在，剧本杀人不仅局限于硬核逻辑书，还衍生出了恐怖气氛书、阵营对抗书、感情沉浸书等多个类别。

但是，这看起来似乎进入了门槛不太高的领域，并没有带来想象中那么多的利益。

“他们只是为了赚钱，不重视笔记本的质量，所以根本打不开。 我知道的很多剧本之所以杀业主，其实是因为自己很喜欢杀剧本才开店的。 ”江先生说。

剧本杀的剧本分为盒装书、限量书、独家书三种。 盒装的价格在500元左右，可以在各店铺购买。 限量版的价格在2000元左右，一个城市卖给3家店铺。 独家版的一个城市只卖给一家店铺，价格在5000元左右。 这是因为，相对于一线城市，小城市的店铺比较容易限定和垄断本的获取，竞争不是特别激烈，选择性也比较多。 而且老字号的剧本杀店铺在圈子内积累了一定的资源和特征，相对于新店，老字号店铺独占和限定本的可能性很高。

展示架上陈列的剧本图片来源:实习生程雅摄影

张林在国内某二线城市开店已经三年了，在当地也是老字号的剧本杀手。 但是，过了年，他住的区新开了十几家剧本杀手店。

对于新店带来的影响，张林笑着说:“说实话，其实并不大。” 张林说，他有老字号的店的特点，老客户很多。 一开始，很多玩家在接触并杀死剧情时，会和公认的朋友组队，但想要所有朋友的时间来调整并不容易。 因此，非常喜欢剧本的老玩家们，大多会形成固定的团队，所以老字号的顾客层也比较稳定。 关于收益，张林说:“如果顺利的话，3、4万元(一个月)，正常情况下，1、2万元)。

张林说，新店盈利并不容易，“老店的剧本比新店的多，dm (主持人)好。 开新店除了砸钱装修得很豪华，挖好主持人，砸钱买剧本之外，并不容易，但砸钱就不值钱了。 ’张林说，培养专业的dm最少需要半年的时间。

一家倒闭的店老板向记者明确表示，那家店倒闭是因为疫情和新店数量过多，竞争压力增大。

但是，对于剧本杀领域，张林还是很看好的，认为剧本杀还处于上升期。 “想想看。 我几年没出过新的娱乐领域。 以前人出门也只能唱k打麻将看电影。 5、6个朋友出门什么也没做成。 ”

为玩家准备的服装道具照片来源:实习生程雅摄影

对于新开业的店铺，在黄山开店的卢晓(化名)说:“或多或少都有影响。” 他告诉《每日经济信息》记者，从今年3月开始，他所住的区陆续新建了五六家剧本杀手店铺。 卢晓是桌游领域的专业投资者，年来，卢晓已经在做当时风靡市场的狼人杀领域，一直关注着桌游的相关信息。 随着狼人杀客户群减少，剧情杀领域逐渐兴起，卢晓察觉到了其商机，开设了当地首家剧情杀店铺。 “剧本可能在黄山被杀后发展很快，但在一线城市竞争会很激烈。 其实这一行并不像想象的那样赚钱。 ”

“对我来说，开新店的人是免费促销，只会让更多的人知道这个领域。 他们分开的地方可能是杀死对剧本不太期待的玩家，只追求一种乐趣。 不要求多少专业性，只是打发时间。 》茜九三(笔名)也是当地第一个在剧本中杀死店铺的投资者，目前新店已经盈利超过10万元。 据她所说，能赚钱的基本上是当地首付的店家，开得最久或者规模最大。

茜九三说，现在想开一家新店，但是怀着一次也不重复投入的心情投资很小，如果不充分了解其领域，就很难盈利。 在大城市开小店，很难买到独家限定的笔记本。 因为独家图书和限量图书的发行商也会考虑到店铺的实力，能否生动地表现剧本而受到好评。 在小城市开，店铺规模足够大，装修、dm都需要足够的专家来吸引玩家留住玩家。

“吃亏是不能吃亏的，但是想赚钱可不容易。 当普通人认为一个领域可能赚钱的时候，其实这个领域已经不赚钱了。 ”

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善于发行，比开店更赚钱

在新店数量日益增加的情况下，很多店家也想发行。

未溪(笔名)在读博士课程，也是剧本杀人的爱好者。 她写剧本的契机是从瘟疫封街期间开始的。 由于大量的可处置时间和不可外出的限制，她开始着手剧本创作，经过三个月的创作和几个月的磨练，发行了独家本《惊华》。

图片来源:回答者的照片

稿子完成后，正式发表前，要做好美工、测试、印刷、宣传等工作，很多非专职独立作者要完成这些工作并不容易，发行就担负着这些环节。 因此，对作者来说，花费几个月心血后选择合适的发行尤为重要。

与店铺的经济价格和作者的价值成本相比，发行价格会低很多，只有拥有自己的团队才能收到稿件。 “所有人都能发行赚钱，以为是店家就想发行。 ”据未溟称，其实现在明显增加的是发行。 但是，由于领域内存在欺诈原稿，作者很难评价其是否可靠，新的发行在收到原稿时并不容易。

相对来说，小发行不吝让利，比例相对较高，可达五成到六成，但由于小发行不成熟，许多事件需要亲民行动，小发行的发布力度可能相对较弱。 老字号发行相对比例较小，通常为2~3成，但可能更可靠。

另一方面，对店家来说，如果能发行爆款的剧本，收益将超过一年的开店收益，因此很多人都在盯着这块大蛋糕。 另外，通常发行热门作品的发行兼店家很容易受到玩家的欢迎。 因为玩家认为这些店家比普通店更专业，能带来更好的体验感。

张林不仅是店家，也在年发行，张林发行的剧本中有现在市场大热的作品。 该作品给张林带来的年收益超过40万元，高于该店铺的年收益。 但是，张林也表示:“无法比较。 现在手上有十几部剧本，但并不是每个作品都会爆炸。”

说到新上市，张林有点遗憾。 “现在很悲伤，很多书的基础非常好。 只要我们修好，就会变成爆款，但最终会做好，销售额不温不火。 ”

根据剧本的店铺照片来源:回答者的照片

对于目前市场场景的变化趋势，未溟表示，硬核逻辑本在市场中所占比例越来越低，情感沉浸本更多。

对新玩家来说，感情沉浸更是门槛低，玩得好就像看了电影一样。 硬核逻辑对玩家要求很高，如果一个玩家“脱链”，可能会影响所有玩家的游戏体验。 对许多老玩家来说，最初的游戏情绪在于推理和回放“犯人”，他们的喜悦在于找到“犯人”的快感，现在市场上的情绪不太符合他们的游戏倾向。

未溟认为感情相对容易点燃，但经常伴随着较大的争论。 感情书的对象不必熟知剧本，感情书的推理也不能薄弱，所以推理所涉及的大脑过程就会出戏。 另外，感情书很容易导致模仿的问题。 推理书的评价很好，但是销量大多难以上升，店家在为了利益而选择书的时候往往倾向于感情书。 “写一本好的硬核逻辑推理书比感情书难度和投入量都高，反馈的评价肯定也不错，但并不是有经济效益。”

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盗版成为问题

下午一两点来店里请客，晚上十二点披着明亮的月色进屋，简单洗脸后到凌晨四点五点换稿子，这就是茜九三每天的日常。

茜九三大学的专业是汉语言文学，此前从事过一点短篇小说的写作。 “我喜欢感情本，但自己玩了一会儿后，我意识到其实并没有哭那么多。 ”因此，疫情空闲在家的时候，茜九三开始了她的剧本创作之路。

在完成大纲后，今年1月，茜九三开始写她的第三本《看花2—回堂前燕》。 经过4次大致量的修订和10次以上的小修订，她的盒装图书终于展出，处于预售状态。

图片来源:回答者的照片

展会是目前领域店家购买新剧本的最重要方法之一，由大发行主导，在展会上宣传各发行权证手上的剧本。 商店用购票的方法在展览会上进行剧本体验，购买心仪的剧本。

“我的《堂前燕》刚展出的时候，同领域的另一位作者和我说，《堂前燕》被盗版盯上，大概要两个月才能发货。 ’那时，茜九三还沉浸在展览的喜悦中。

“这个领域最可怕的是我是广告撰写人。 我现在渐渐接受了盒装盗版的流行。 因为我知道我无法控制，所以我甚至不知道出处在哪里。 作者和发行都接受。 玩家也接受。 只有正规商店有抵抗盗版的可能性。 ”

盒装图书与限量图书和独家图书有所区别，由于购买者不受限制，追踪起来并不容易。 限量本和独家本在发行时会做一些防伪标记，但盒装本防伪标记的价格很高。 因为这是最容易被模仿者盯上的。

茜九三已经对其作品申请了专利。 “目前，国家没有完善规范这一领域的法律条例，广告撰写人领域的知识产权无法得到保护。 因为没有独立的出版编号。 即使盗版被冲走，也不能追究责任。 起诉是一个艰难的过程。 ”茜九三说。

但是，茜九三也期待着这个领域。 “剧本杀人领域处于野蛮时代，这个时代过去后，可以像过去的网络小说一样进入规范领域。 剧本这个时代也很好，最后大浪淘沙除掉很多人。 ”

记者|孙嘉夏程雅(实习() ) ) )

|魏官红何小桃杜恒峰肖勇

孙志成校正|孙志成

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