“国际产业转移“巧遇”国内结构调整 中农联合要在“两个农药市场”掘金”

本篇文章2931字，读完约7分钟

交流所主板和中小板合并后，作为第一家挂牌公司，专注于“高效低毒生态系统安全”农药生产的中农联合( 003042，sz ) )在上市不到一个月的时候，提交了资本市场第一份成绩单，在国内外市场挖掘黄金的战术也再次明朗。

4月29日，中农联合发布的年报显示，企业去年全年营业收入15.68亿元，比去年同期增长14.74%，实现了归属于上市公司的股东净利润1.04亿元。

对中农联合来说，这个成绩单真的很难。 新型冠状病毒大爆发的发生使全球经济呈现整体下滑的趋势，疫情初期，农药销售传到了前所未有的季节，也直接限制了中农联合的出口。 在此背景下，企业尽快调整经营方针，加大国内市场开拓，企业营业收入有所增长。

值得注意的是，不仅要积极应对疫情、深入挖掘市场潜力、国际产业转移以及国内产业结构调整带来的历史机遇，还要为中农联合的下一个快速发展方向制定更加确定的目标。

在2021年经营计划中，中农联合表示，企业将加快新产品开发步伐，拓宽企业产品线，更大程度地巩固国内市场，加强国际市场扩张力度，实现内外兼顾和快速发展。

尽快调整经营方针，稳步提高全年收益

由于新型冠状病毒大爆发去年年初暴发，农药领域从以前开始就盛行的季节销售计划被打乱了。 但是，在保障员工安全的基础上，积极组织企业活动恢复开工，中农联合在年继续取得了向上的成绩。

从业务构成看，中农联合主营业务为农药中间体、原料药及制剂产品的开发、生产和销售，年主营业务实现收入15.65亿元，在全年15.68亿营业收入中，主营业务占99.95%。

年，新型冠状病毒大爆发的发生使世界经济呈现普遍下滑的趋势，疫情初期，正是农药销售如火如荼的季节。 在此背景下，国家积极组织生产资料要求公司重新启动企业活动，农药在保证农业丰收和粮食安全中再次发挥了重要意义。

作为供托总公司实际管理的公司，在保障全国农药供给的事业中，中农联合的身影当然不可缺少。 疫情初期，在保障职工安全的基础上，中农联合积极组织恢复企业活动开工，准备货源，安排运输，克服新型冠状病毒大爆发生产人手不足、前期销售不足、物流不畅、市场销售和宣传工作不能正常开展等方面的困难，保证春季农业生产的基本诉求

国内供应有保障，且年受海外新型冠状病毒大爆发影响，部分海外制剂生产客户无法开工，原料药采购滞后，直接影响中农联合原料药出口工作，年1~6月企业海外收入比去年同期下降22.48%，疫情影响海外订单执行效率低下，正在执行的制剂订单较多。

但是，从全年的业绩来看，由于疫情的影响，出口受到限制，中农联合尽快调整经营方针，加大国内市场开拓，企业营业收入下半年开始反弹。

中农联合年财报显示，在海外市场受疫情影响的情况下，企业积极改变销售战略，增加对国内市场特别是小包装市场的销售。 另外，海外市场克服各种困难，获得订单出货，海外制剂订单增多，企业年农药生产数量比2019年增长25.09%，销售数量比2019年增长31.15%。

值得注意的是，受主要产品价格持续下跌的影响，净利润有一定幅度的下跌，但销售数量的增长使中农联合全年营业收入增加，全年15.68亿元的收入比去年同期增长14.74%。

研发投资持续加强，坐在细分行业的前列

对在a股市场上市的一家公司来说，中农联合所处的农药领域，整体市场容量较大，但细分市场也多类别。 要在这样的市场上脱颖而出，必然要有自己的特点。

在财报中提到所在领域的地位时，中农联合表示，企业作为原料药制剂一体化的农药公司，具备产业链的协同特点，一方面要完全利用原料药业务的质量和价格特点，提高产品竞争力。 另一方面，要逐一发挥制剂业务的企业品牌和渠道特点，拓展利润空之间，在领域竞争中提高公司的盈利能力和抗风险能力。

值得注意的是，农药领域整体市场容量大，市场细分产品种类多。 中农联合的准明确级也处于细分市场，财务报告显示，企业在吡虫啉、啶虫脒、Exitin等新烟碱产品的开发、生产、销售方面积累了丰富的经验，在技术水平、产品质量、市场企业品牌、技术服务、田间应用

根据中国农药工业协会公布的年、年、2019年“中国农药领域销售前100强”排行榜，中农联盟分别排在第41位、第44位、第35位，在国内新烟碱类杀虫剂农药原药行业处于领先地位。

作为名称中包含“科学技术”的公司，要获得中农联合领域的地位，研究开发中的深耕是不可缺少的。

在提到企业的技术特点时，中农联合表示，司始终秉持“贴近顾客，注重差异，自主产权、精品意识”的技术理念，建立完整的研发管理体系，重复市场和顾客诉求的研发战略，重复公司自主研发，走向技术开发。

财务报告显示，中农联合占全年研发投资收益的比例为5.64%，研发技术人员165人，研发人员9.70%。 另外，中农联合的研发中心被认定为山东省公司技术中心的子公司山东联合于2019年再次通过了高新技术公司的复审。 企业多次由公司自主开发，与南开大学、天津大学、中国农业大学等高等学校建立了良好的合作关系。

经过长期的研发和技术积累，中农联合已取得39项发明专利，企业分别负责国家“十二五”科技支撑计划项目、国家“十三五”攻关项目，成功开发了具有自主知识产权的农药创产品氟醚神经酰胺，市场

两个历史机遇碰撞，中农联合必须内外兼修

经过长时间的快速发展积累，中农联合已成长为集农药研发、生产、销售为一体的农化公司，产品覆盖农药原料药、制剂及农药中间体。 努力内功，这家公司也遇到了难得的历史机遇。

对于企业快速发展规划，中农联合是招股证书，未来3~5年内，企业将紧紧抓住国际产业转移和国内产业结构调整的历史机遇，加快新产品开发步伐，拓宽企业产品线，进一步壮大国内市场，加强国际市场扩张力度，

事实上，经过多年的快速发展，在农药研发、生产和经营行业，积累了丰富的领域、技术和管理经验，形成了比较综合的竞争力，较强的市场影响较大，这些都使得中农联合将来更好地把握市场的快速发展和整合机会。

截至目前，中农联合在国内市场成功建立了覆盖国内30多个省、自治区、直辖市的销售互联网和售后服务体系。 但是，中农联合的目标并不仅限于国内市场。

从整体环境来看，经过多年激烈的竞争和收购重组，世界农药工业结构已经初步形成，由先正达(被中国化工收购)、拜耳)孟山都收购)、巴斯夫、科迪亚法)陶氏和杜邦合并分割创立)

虽然国际跨国公司的特征很明显，但这并不意味着这一特征不会受损。 目前，中农联合正在国际市场上进军东南亚、南亚、中东、欧美、非洲等主要农药市场，企业未来将通过设立海外子企业等方式进行自主注册，实现企业产品向下游客户的直接销售，但该业务尚处于起步阶段，海外

值得注意的是，在以前农药市场传来消息的欧洲和北美，农药市场基本饱和，农药诉求稳定。 拉丁美洲、亚太地区、中东地区、非洲随着经济快速发展水平和农业现代化程度的提高，对农药的诉求整体上升，特别是拉丁美洲，成为世界上农药诉求增加最多的市场。

根据国际市场开发规划，中农联合将在全球范围内寻找合作伙伴，与越来越多的国际知名农药公司建立稳定的合作关系，积极参与知名跨国公司的全球商业链建设和国际产业转移，使国际市场成为企业利润增长的重要来源之一。 文/彭斐