“行动教育登陆A股，管理教育龙头效应待显 A股迎管理教育先行者，多而小的管培市场集中度将提高”

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上海行为教育科技股份有限企业(以下简称行为教育)今天正式登陆上海证券交易所，成为中国管理教育的第一股，作为公司家的实效商学院，行为教育的成功被添加到a股教育培训板块。

根据公募书的记载，到年度为止，行为教育的收益分别为4.38亿元、4.39亿元、3.79亿元，净利润分别为1.15亿元、1.22亿元、1.08亿元，连续两年持续增长。 年、由于新冠暴发肺炎疫情，企业未能严格遵守疫情防控相关规定，于年2月、3月和4月上旬开展在线培训课程； 年4月17日，在地方政府支持企业活动恢复开工的背景下，在充分考虑防控安全措施的基础上，企业恢复了在线培训工作。 因此，企业的在线培训和咨询工作受到了一定的影响。

为了帮助中小民营公司客户提供全生命周期的生态化知识服务和智力支持平台，此次行动教育计划募集6亿3800万元，分别用于智力管理培训基地建设和行动慕课智库建设项目。

政策带来重大利益

成立于2006年，行为教育定位于提高公司竞争力的云智力平台，企业首要业务包括公司管理培训业务、管理咨询服务及相关图书音像制品的销售。 年1月，行为教育在新三板挂牌，正式进入资本市场。

近年来，鼓励创业和中小企业快速发展的政策相继出台。 公司的管理培训作为广大中小企业管理者获得专业管理技能、丰富实践经验、拓展领域资源的比较有效的途径而受到重视。

据整理，年来，在促进中小企业就业方面出台了10多项法律法规和鼓励性产业政策。 其中，年12月16日，国务院办公厅下发的《关于加快高新技术服务业快速发展的指导意见》确定，鼓励高新技术服务公司加大员工培训投入力度，提高员工培训费用计入公司价格的比例。

2019年2月13日，国务院印发的《国家职业教育改革实施方案通知》要求发挥公司重要运营主体的作用，鼓励有条件的公司特别是大公司举办优质职业教育。 年初步建成300个典型职业教育集团(联盟)，推动中小企业参与。 支持和规范社会力量兴办职业教育培训，鼓励迅速发展股份制、混合全制等职业院校和各类职业培训机构。

这被视为职业教育行业公司迅速发展的巨大利润信号。

此外，随着社会的快速发展，公司实现经营目标所需的各种资源不断变化，公司管理难度持续上升，管理工作的繁多和繁杂程度也日益增加，对公司管理者提出了更高的要求，也形成了对公司管理培训和管理咨询的市场诉求

管理培训和咨询领域正逼近万亿元市场

21世纪以前，我国的公司管理培训产业处于快速发展的初期阶段，市场规模不足100亿元。 随着产业结构的调整，新经济新技术促进了商业模式的创新，公司的培训诉求明显增加。 年以后，培训业务开始规模化，公司管理培训服务提供商逐步成型，领域分为阶梯状。

随着公司管理培训的普及，大诉求者也将公司培训纳入预算管理，公司管理培训服务的购买开始进入招投标的方式，领域正式从教师授课演讲模式升级为项目团队化运营模式。

中国的公司管理培训领域呈现出高速增长的态势。 在诉求方面，从许多公司培训意识不断提高、培训能力不断增强的供给角度看，公司管理培训机构发展迅速，商业模式创新和技术创新不断涌现，管理培训服务产业化进程开始加快。 目前，管理培训领域已经迅速发展成为规模较大的智力支持产业。

据中研普华管理咨询企业研究，截至2009年，我国管理培训领域的公司约7.8万家，领域市场规模约3024亿元。 从年到年，领域市场规模复合增长率达到18.44%，预计到2022年中国管理培训市场规模将超过5000亿元。

同样，我国管理咨询领域的公司数量和市场规模迅速增长，截至年，我国管理咨询领域的公司数量约为3.7万家。 领域广告主要分布在东部经济发达地区，中西部地区公司数量少。

年中国管理咨询领域市场规模约1894亿元，比去年增长8.11%，预计到2022年中国管理咨询领域市场规模将超过2400亿元。

当然，在促进创业服务和中小企业快速发展的过程中，公司管理培训领域面临着重要的机遇。

小事情很多，领域缺乏绝对的领先企业品牌

但目前国内公司控制培训市场，培训机构众多，但整体规模普遍偏小，同质化竞争现象突出，市场集中度也非常低，缺乏绝对的龙头企业品牌。 此外，领域内有许多小型咨询机构，这些机构一般人员少，提供的咨询服务有限，收入规模小。

大部分管理培训和咨询公司规模小、知名度低，提供的培训和咨询服务质量不高，效果不明显。 一些培训机构还停留在小研讨会阶段，依靠一两位讲师开展培训工作。

据介绍，目前公司管理培训领域的参与者主要有四类机构。 是大学商学院、跨国培训企业在中国的机构、咨询集中型企业和公司管理培训企业。

大学商学院由大学在职教师担任，以公司高管提供相应的经济学或管理学理论课为首要比较，一般研究和教授经济管理学前沿的理论和知识。 社会培训机构包括跨国培训企业在中国的培训企业、咨询集中型企业和公司管理培训企业。

国外公司管理培训领域的快速发展时间较长，经过多年的快速发展，跨国培训机构已经形成了成熟的实践理论和课程体系。 因此，跨国培训企业在我国机构中具有较强的先发特点，但其课程本土化程度较低，实践与落地效果相结合有一定的难度。

随着我国商事制度改革和营商环境的改善，新设市场主体大量涌现，不仅出现了更多的管理培训企业，也为管理培训提供了巨大的市场诉求。

在我国，70%的中小企业倾向于将整个培训外包给专业培训机构，这也为公司的培训市场提供了持续的刚性诉求。

未来领域的利益集中在特征公司

正因为公司的管理培训和咨询领域的机构很多，不同的培训机构在规模、业态、市场定位等方面存在很大差异，公司之间的利润率水平也不同。 与规模小、培训文案单一的培训机构相比，具有核心竞争力的大型培训机构可以提供更有价值的培训文案和更有效的培训效果。 因此，具有更强的定价能力。 这个综合毛利率也相对较高，盈利能力更具特点。

随着市场的进一步整合，具有企业品牌号召力、文案研发特点的公司将获得更广阔的快速发展空之间，领域利润将逐渐集中在这些特点公司身上。

行动教育在管理培训和咨询行业有10多年的运营经验，深耕实效培训和落地咨询服务，力求提高国内多家中小民营公司在战术、销售、业绩、财务等行业的管理水平。 与国内高等学校的mba、emba项目不同，行为教育的管理培训更注重实效。

企业基于培训前传下来的管理科学理论，结合越来越多的国内法律环境、经济环境、产业和区域环境、竞争环境、人力资源环境等现实情况教授学员管理工具和执行妙招，帮助学员提高管理实践水平，对有进一步服务诉求的客户

另一方面，为了一贯重视研发在行为教育经营中的重要意义，保证教育质量，企业建立了系统的课程研发团队。 与大学和普通培训机构不同，企业管理培训课程以注重实效、贴近公司、贴近经营、为公司处理实际问题而闻名。

另一方面，移动教育的主要精品课程经过多年沉淀，形成了良好的市场企业品牌和粉丝效应，如《浓缩emba》(原盈利模式)课程已经累计开课超过390期。 良好的企业形象也吸引了中国港澳台地区和东南亚等华人公司的房子报名参加企业培训课程，企业品牌传播范围从国内走向国外。

目前，行动教育已在北京、上海、深圳、杭州、成都设立五家销售服务子公司，并在南京、武汉、合肥、郑州、济南、石家庄、西安、昆明、长沙、广州、佛山、东莞、厦门等省会城市设立分公司，覆盖全国

截至目前，行为教育帮助多家公司建立了公司商学院，客户覆盖全国各省，自成立以来已累计服务7万多家公司，为13万人的公司之家提供管理培训或咨询服务，其中包括合力泰、大北农、大北农 文/钱仪提倡