“揭秘疯狂小散户炒鞋神话”

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“鞋子要穿还是要炒”的口号再次在平台上响起后，炒鞋客阿姨说出了“呵呵”的话。

最近(/S2 ) )限量版李宁鞋因流行交易平台赠品被炒到4万元(又被赠品APP下架后)/S2 ) )，炒鞋的疯狂和危险再次引起大众关注。

上次受到严重打击的，还是2019年10月，央行发文警告“炒鞋热”背后的金融风险。 其中，对有货、nice、有商品、95分等潮鞋交易平台进行了点名批评。 当时有货(曾被称为“毒APP”)和nice发表了“鞋子是穿还是炒”的声明，但只要看微博评论中的互动，网友们就没有付款。

图片来源:微博截图

时隔一年半，平台再次发出打击炒鞋的声响，炒鞋市场会在这里降温吗？

4月上旬李宁鞋被炒后，《每日经济信息》记者采访了10多位“鞋龄”不长的老炒鞋客。 他们一般认为，炒鞋市场暂时平静，但在优势的驱动下，企业品牌方、交易平台、炒鞋客户仍未退出“品牌桌”，炒鞋市场不会沉默。

平台将崛起，c2c市场将开放

散户流入球鞋的“2级市场”

在80后~95后的青春里，一穿耐克、阿迪鞋，就会自动变成“走风”，获得班里引以为豪的资本。 nba进军中国，“灌篮高手”大热，篮球成为国民运动，“球鞋文化”也在中国有土壤。

想起中学时代，周先生认为能引人注目的有三个。 我以为“球打得好，学习好，很帅”，但自己也不是。 直到有一天，他穿着耐克的鞋去学校，意外地发现自己融入了一个团体。

“回顾过去，在客户的初期阶段，特别是中国，学生最能表现个性的是鞋子。 ’1986年出生于江西的杨冰在接受采访时，从初中开始就对篮球产生了强烈的兴趣。 和其他篮球爱好者一样，好鞋是他梦寐以求的。

除了有趣的商机外，杨冰和周首都开始在大学创业，前者创立了体育信息网站虎飞，然后派生出来，后者创立了nice。 这两个APP很快发展成为了网鞋交易的主要平台，扎根于鞋文化的业务也在开展。

图片来源:获取物APP的截图

这两个平台出来之前，鞋迷老虎买鞋的时候，首先通过了论坛。 他保存着至今为止经常使用的bbs网站。 虽然现在完全没有链接。 “到时候，买鞋要在论坛上留言，和别人打qq，约好网上交易，看对方的美誉度。 ”虎哥对每个经记者说。

商品和nice等搭载运动鞋交易功能的APP上线，降低了鞋的交易门槛，也降低了鞋炒的门槛。

“在没有平台之前，像私人一样有交易，大家都是凭本事赚钱的。”炒鞋客酒吧向各经记者表示，“平台出现后，交易纠纷减少了。 例如瑕疵鞋的争论等，我们的交易变得更简单了。 ”。

“企业品牌方推出限量款，批发商收到商品后再卖给代理商，是球鞋交易的一级市场，无数散户通过平台频繁买卖球鞋是球鞋交易的二级市场。 ”。 从事炒鞋业务5年多的奕表示:“我最初进入这个领域时没有平台。 买鞋没有经销商的资源是买不到商品的。 即使卖鞋，如果没有顾客的资源也不能发货。 平台开放c2c市场，无需手里有鞋，无需手里有客，可以投身于炒鞋的热浪。 ”

据奕氏介绍，平台推动了“炒鞋热”。 “、、年我有aj鞋也有折扣，但现在已经没有折扣鞋了。 因为玩的人多，热度高，诉求大，所以价格自然会上涨。 鞋子价格波动这么大，可以说80%的原因在于平台，平台链接着大众炒鞋的入口。 以前新闻闭塞，参与者少，中途“倒下”的过程没那么多，但现在谁都可以在上面频繁买卖，回手的次数多了，价格肯定上涨了。 ”

“大神”每月收入百万美元，买豪宅的高级车

无论多么大的融资风险，都比不上创造财富的诱惑

为了提高交易效率，美国炒鞋平台率先发布阿迪、耐克、aj指数，国内近10家鞋类交易平台正在跟进。 销售清单、涨价清单、价格曲线……平台跳动的数据是永不疲软的金钱，时刻刺激着玩家的神经。

最疯狂的时候，一些小平台上还发售鞋票。 散户可以买0.3双aj，2.5双阿迪，鞋子完全变成了虚拟证券产品。 中小企业也通过跑步入场，为炒鞋平台提供分期付款的举债服务，炒鞋的金融雪人变大。

而且，无论融资价格多么高、多么大的融资风险，都比不上炒鞋制造财富神话的诱惑。

耐克店图片来源:经过记者张建的拍摄

“三年多来，炒鞋赚了100多万。 》年进入炒鞋圈的李达，短短几年就建立了自己的货源渠道，在下游拥有众多固定商家。 如果生意顺利的话，李达一天能卖300双鞋。 “比如，以前很受欢迎的aj支票，我拿到的价格是4000元以上/双，一万元以上卖给商家，一双赚了五六千元。 ”

“我的工资还很少。 ”对李达来说，领域的“大神”是指以怎样的月收入百万炒鞋买豪宅和豪车的“前辈”呢？

刚入行的时候，徐欢也赚了。 “通过在发售现场直接领取鞋，我赚了2万美元以上。 ”徐欢向各经记者回忆说，从此一发不可收拾，没有稳定的前端货源的她，只能在二级市场加价买鞋。

球鞋转卖平台成交量图片来源: nice app截图

“我不知道自己的鞋转了多少次手。 ’鞋子多次涨价后，徐欢手里的利润微薄，为了再冲一次，她开始向周围的人借钱，没有可以借的地方后，以分期付款的形式向第三方机构放杠杆继续炒鞋。 “利滚利，现在真的撑不住了。 ”

徐欢没有透露具体的借款金额，但她说，因为炒鞋已经无力偿还债务了，所以现在决定退出炒鞋。 “炒鞋风险很大，一旦资金链断裂，将会一无所有。 这些道理我都明白，但都怪我太年轻了。 ”

炒鞋市场，有赚大钱的，也有失血的。 在徐欢看来，稳定盈利的永远是平台。

据记者观察，用3477元的鞋在nice上销售，需要向平台支付1.2%的积分，也就是41.7元。 要得到东西，平台需要支付5%的积分，也就是173.82元。 但是，在所得物中，佣金有“上限”，交易金额达到5000元以上时，平台分割固定为249元。 所得物的佣金比率到底是怎么制定的？ 记者询问了物品方面，但在发出消息之前没有得到答复。

nice (左)和成果佣金针对照片来源。 回答者提供照片

一些炒鞋客认为平台分家佣不是什么大问题。 “没有得物也没有nice，在哪里卖？ (炒鞋)已经那么赚了，所以不要在意平台分割的事件。 手续费5%也好，再高也可以接受。 》炒鞋客阿豪向各经记者表示，在海外平台交易鞋的手续费更高，“250美元以上的鞋需要30美元左右。”

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图片来源:媒体咨询

/ S2/]不重复一次的话，可以夺走200双鞋

机器人是一个“高效”的刷子程序

不想成为“韭菜”的炒菜客人们都明白，对于任何有炒菜价值的限量品，从“二级市场”拿鞋都有可能是多次拿到手的。 在“一级市场”，也就是品牌商那里，如果以出厂价拿到商品，价格会进一步下降。

从“一级市场”获取商品并不容易。 通过公开渠道，企业品牌方限定型号的鞋子和买房一样难。 通过网上抽奖，网上签字后，必须在网上重新签字，才能获得购买资格。

而且，为了提高“中签率”，炒鞋客人们早就使用了“印刷单插件”。 “使用插件的首要目的是在鞋子发售前引起注意，以便更准确、更迅速地袭击发售页面。 ”豪告诉记者，年、年有很多免费插件，但现在开通了收钱模式。 “龙的会员制大致为每月25元~35元。 ”

用插件抢鞋只能说领先了一步，但最终能否抢到、能抢到多少还不清楚，它进化出了机器人抢鞋这种更高级的玩法到了领域。

“我们队的路线在海外，主要通过机器人来抢鞋。 我不会重复一次夺走200双左右的鞋。 ”根据阿豪的记述，机器人相当于“高效的”刷新程序。 采用机器人，可以在鞋上市时，提高炒鞋客户在国外官网抢鞋的效率。

现在，机器人的价格也水涨船高，成为了限定的盛宴。 “国外国内有很好的机器人。 相当于向你出售身份。 你有采用这个身份的权限。 ”阿豪说:“现在的机器人价格从2000元/个到13万元/个不等，大部分还是2万~5万/个，如果有机器人的话，需要定时续费。 其实机器人的成本并不是很高，但是现在几乎买不到，所以价格也很高。 ”

从外挂到机器人，炒鞋工具也被炒了。

平台上存在大量二手鞋交易新闻图片来源: APP截图

其实从生产环节来说，已经工业化量产的球鞋制造业，几乎不存在技术和生产能力供不应求的问题。 但是，对企业品牌方来说，推出高端限定鞋可以提高企业品牌价值。 稀缺性带来了“高贵”，“饥饿营销”的游戏从源头开始。

谈到最近在2级市场不断走高的某国产企业品牌鞋，鞋店小叶发现，经常拿到商品的店迅速控制着折扣。 “我们以前有鞋打六折，现在只有八折。 也没有折扣。 如果原价带鞋，放在二次平台上，价格肯定会比以前贵。 ”

“之后，我完全没有鞋子，也没问，但是现在店长不理我，一天回复四五次。 原本说可以打折出售的鞋，最后却放了鸽子或者原价。 ’小叶说:“第一次听说的时候，她说店里的人很忙。 说第二次再考虑，第三次才答应给我一点。 ’无论如何，随着一些企业品牌的价格暴涨，炒鞋客户要想获得以前不那么受欢迎的鞋，就必须向企业品牌渠道方面柔和地打磨硬泡沫。

在小叶看来，二级市场鞋价格上涨，企业品牌方难以承担责任。

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炒鞋的客人以z世代居多

新兴市场边界模糊，监管差不多空白

记者越多，用简单的“黑”和“白”来定义所有参加炒鞋的人就越来越难了。 比如以炒鞋为副业的小酒吧，爱好是研究鞋子。 “如果自己囤的鞋涨价了，感到高兴的理由不仅仅是赚钱，也表明了自己的眼睛得到了肯定。 如果摔得很厉害，一般都是自己穿。 ”

在这个边界模糊的新兴市场，规则和监管几乎都是空小白，陷阱和诈骗猖獗，炒鞋客会遇到大小“坑”。

2019年踏入“鞋圈”的陈如“曾经怀疑过自己的商业能力”。 记者采访的10多位炒鞋客户基本上都是95后到00后，而陈先生是个有着数十年商业经验的中年人。

“当时，为了投资移民，我开了一家潮牌店，开枪了。 回国后什么都没有的话，我觉得炒鞋也会做得很好。 只要注入一只鞋，资金就会相当多。 结果，我在鞋圈出名是因为我亏了上千万。 ’陈对所有的记者说。

李宁运动企业品牌照片来源:记者张建摄影(资料图) )。

“我很早就在做奢侈品2级的市场交易，劳力士的《绿水鬼》的炒作价格远远超过了鞋子。 但是，我们打交道的基本上都是成熟的商人，我点的时候7万元的手表，即使交货的时候变成7.5万元，正常的供应商基本上也会按原价交到我手里。 但是，炒鞋的孩子们会毫不羞耻地把你变成“鸽子”。 ”

“他(陈如)是鸽子)，我直接被骗了。 “坐在陈如横的炒鞋客人奕对各记者这样说。 “我带钱带了商品，但是人家带钱没发货，直接卷钱跑了。 ”

后来，那个退路的中间商被逮捕了，他总共骗了600多万元，从小就骗了100万元。 这个中间商只是个21岁的年轻人。 “得到几百万，他控制不了那么多钱，可能会浪费掉。 另外，没有意识到这种诈骗行为会给自己带来10年以上的监禁。 ”

年轻、法律意识、风险意识淡薄，这些是目前主流炒鞋人士中普遍存在的问题。

平台在其中需要承担什么样的责任？

2019年，在央行点名的“炒鞋金融风险”后，nice发表声明，全面整治其在平台的炒作行为。 其中包括离线成交曲线、涨幅排行榜、销量排行榜。 清理社区内诱惑、煽动炒鞋的文案和评论。

4月14日，每当记者召开nice时，成交曲线、涨幅排行榜、销量排行榜、社区炒鞋发言，都已经卷土重来。 关于nice平台上显示的复印件，每次记者向nice方面询问时，在发送新闻之前都没有回复。

图片来源:交易平台截图

事实上，如果平台要监督炒鞋的话，最简单的就是监控哪个价格波动特别大的鞋。 “明显偏离正常的企业品牌溢价，是炒作溢价带来的。 ”奕说:““但是，我认为最应该反省的是，抱着暴富和投机心态进来的人，不要因为炒鞋而吃亏，也会被其他炒菜绊倒。 ”

(文中回答的炒鞋客人都是化名)

记者手记|警惕鞋子市场的低龄化

z世代是流行语，如果什么被“z世代”嫁接，似乎就有石成金的魔力。 而且，炒鞋遇到z世代时，是一个值得警惕的现象。

诚然鞋类交易平台要求注册身份证，未满18岁无法注册，但市场上仍有未满18岁热衷于炒鞋的中学生。

即使是18岁~21岁，大部分也是还没有毕业的大学生。 他们还没有稳定的经济来源，炒鞋的本金从哪里来？

刘永好说儿子也投资了球鞋生意，投了2万元，结果对方跑了，但刘永好认为这对孩子来说是个好的商业教育。

问题是，并不是所有的年轻人都来自富裕家庭，经不起财富暴利诱惑的贪婪也是人的本性。 此时，如果向他们开放可以免除抵押贷款的高利率网络贷款手段，一旦发生逃路和崩溃，金融雪球崩溃的将是没有风险防范能力的学生们。

记者:丁舟洋杜将舒冬尼

实习生:何鼈鼈

:董兴生宋红

视频:朱星运

视觉:邹利

排版:董兴生马原