“负债6亿，卖艺还钱，却成抖音“带货一哥”，专访罗永浩：直播不是我的理想”

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今天( 4月1日)是罗永浩晋升嘀嗒“带商品的哥哥”一周年。

据飞瓜数据显示，截至3月24日，罗永浩合作企业品牌超过1300家，赢得众多粉丝，从年4月1日首播前的100万上升至1666万人。

说起老罗，这位48岁决定“卖艺还债”成为网络红人的中年男性，在市场上与长相清秀的商品主播明显不同，创业多次失败，债务卷入6亿、100多起诉讼中 波澜壮阔的职业生涯，为市场上无数的话题、流量、资本的想象做出了贡献。

罗先生还在拿着商品还债的路上，但备受瞩目的是罗先生版的《真还传》是什么时候画上句号的。 所有债务都清零后，他会开始新的创业项目吗？ 还记得在创业失败的沉重铁锤下，他是怎么站起来的吗？ 在罗先生带货一周年之际，每日经济情报记者与罗永浩独家对话，揭露罗先生走红的偶然和必然，生动地还原了喜欢在场景外弹吉他的文艺老罗所坚守的契约精神，为创始人增添了力量。

想通过脱口秀还债，但是娱乐圈不景气

年4月1日，罗先生正式成为网红，开始拿着商品还债。

卖二手书，当英语老师，做巡回演讲，创立锤子科技，做子弹短信，做小野电子烟……。 他的创业经历非常丰富，就像跟风的少年一样，永远追逐风生水起，但没想到自己会成为不适合外貌的网红。  

“2019年的事不顺利。 年末考虑到还款的压力，想录制综艺，做脱口秀，还债。 ’在走直播带货之路之前，罗先生经历了许多不顺，6亿美元的巨额债务压得他喘不过气来。 “但是，现在娱乐圈并不是特别景气，所以那个时候我和几个平台谈不好。 ’这让老罗打消了还脱口秀债的念头。

图片来源:回答者照片

为自己请了一个月假后，年初又遇到疫情，“一不小心，70多天过去了”。 没空的罗先生开始紧张了。

“和合伙人开电话会议到了下一个高潮的时候，做电子商务的朋友给我‘洗脑’。 他说，现场电子商务是一个巨大的机会。 ’但是，罗先生坦率地说，当时他对成为网红商品不感兴趣。 因为我担心粉丝会不会觉得我在利用网红的身份赚钱。 “一开始我很抗拒，浪费了一点时间。 ”

之后，罗先生陆续接触到有分量的调查报告和商业解体，在短时间内推翻了自己原来的想法。 “整个过程前后不到三周。 这件事对决定新创业项目来说时间很短。 之后，和各个平台聊天，组建核心团队，又花了一个月左右。 ”

罗先生没想到他电光石火之间的这个决定失去了娱乐圈优秀的脱口秀演员，但年创新晋顶流网红，在嘀嗒上继淘宝、快手之后，还做了自己拥有的商品哥哥。 相关统计数据显示，罗先生在9个月后，2021年1月首次进入三席，比去年12月上升了5位。

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(/S2 ) )所有的商品“有满足感，不安感也很大”(/S2 ) )。

网红对罗先生来说不容易。

当初带商品的时候，情况百出，不熟悉路数的老罗，有些商品介绍得太结束了，有些没有足够的时间，只好以后再加。 再者，我们把自己有商品的企业品牌定为竞争产品的名字，但是这个企业品牌的所有者正好在现场。 一旦被指出错误，认真的罗先生立刻站起来，走向照相机，向企业品牌方鞠躬道歉。 “希望你看着我光秃秃的头皮，体谅一下老年人的痴呆。 ”

很多网民叹了一口气。 那个充满理想的老罗，最终向生活低头了吗？ “本质上，我认为现场直播是认真的生意，是很好的生意，但不是我有趣的方向。 ’罗先生毫不避讳地告诉所有记者，迫于还款压力，他投身于网红商品。 “但是，尽管如此，它还是不像锤子科技。 因为现场直播不是我理想和热爱的方向。 ”

图片来源:视频截图

虽然由于残酷的巨额债务，罗先生“不情愿”地成为了网络的热门，但随着商品携带次数的增加，他逐渐习惯了轻型汽车，多次创业积攒的粉丝变成了强大的购买力。 “(/S2 ) )”在实际直播商品的过程中，我获得了意想不到的喜悦和满足感，非常开心。 ”现在的罗先生喜欢上了“网红”的身份，并因此感受到了“成就感”。

拿着商品成绩很好的时候，罗先生的成就感会爆棚，相反，他会有无限的不安。 “即使花了同样的时间做准备，但如果感到产品可能不像以前那样吸引客户，压力也会变大。 但是，有两种情况。 一个是我不乐观，但事实反应非常好，畅销，满意度也很好，那是我幸运的，有时候我看得不是特别好，畅销的效果和满意度也不好的时候，我特别不安。 ”

即使带行李的压力很大，罗先生也很享受。 “直播的精神压力和做锤科的时候完全不能比。 压力依然很大，但不是碾压的那种压力。 所以，相对来说我的精神状态变得很好了。 ”

平均来说，罗先生现在每天可以睡七八个小时。 “这在锤科时代是几乎无法想象的”。

像踩着薄冰一样直播

在备受瞩目的情况下，直播商业拥有广阔的蓝海。

中商产业研究院根据招商证券的调查数据预测，到2022年，中国网红经济市场规模将达到5253亿元，预计未来直播电子商务总gmv (成交总额)将达到万亿格。

图片来源:《年度直播电子商务领域白皮书》

“如果不被关注，压力就不会很大，但在被关注的时候，我不想让自己的支持者失望，所以一开始得到了那么好的条件和资源红利，但我还是兢兢业业地改善了自己。 ’罗先生非常慎重，多年的创业经验告诉我们，直到现在，都需要慎重。 在只有“数据论”的时代，如果在现场带货的途中数据不好，就有可能“搞坏自己和团队”。

因此，罗先生在直播电子商务商家风风火火，从国民级平台获得较大流量支持后，表示:“我很乐意吃这个资源。 我本质上是作为一个认真的事业来做的”。

与同类企业的经营构想不同，老罗和他的“交朋友”有着独特的想法。 “(/S2 ) )”我们很多同事致力于如何培养或挖掘超大规模的网红，但是致力于供应链问题(/S2 )。”罗先生逐个记者分解后表示，客户在直播购物时， “很多机构和平台寻找明星艺人拥有商品，主要是通过明星来处理客流量和客流量的问题。 这也是我们寻找明星的初衷。 但从另一个侧面来看，领域真正的核心竞争力其实是供应链。 ”。

图片来源:罗永浩微博

年出现了明星艺人纷纷带货的热浪，但热度难以维持，数据造假等问题层出不穷，领域越来越冷静。 罗先生表示，现在很多机构和平台不愿意和明星合作，其实是带不走的。 “不动的原因很多也很复杂，但其中非常重要的是供应链做不好。 只要供应链能力足够，用形式的做法达到基本的专业水平，既有人来人往，也有一次性成功的直播带货基本成立。 ”。

罗先生非常赞同网红商品未来的快速发展前景，认为直播将成为电商的标配，但他非常担心领域未来的快速发展。 “如果用突然陷入套路的方法进行直播，投身领域的人就足够多了。 如果有几个问题没有马上修正的话，将来有可能会变得严峻或者过度完善。 ”

去年12月，老罗企业借壳上市尚纬股票的梦想破灭，但他告诉各经记者，未来将考虑寻找新的资本化路径。

创业失败，曾想成为“老赖”

现在，罗先生成为网红后“交朋友”的队伍扩大到了300多人。 在网络人气中，将近50岁的罗先生每天工作15个小时。 罕见的“劳模”。 现在他的商品携带频率越来越高。 从年4月的1个月4场比赛开始，到2021年1月为止达到了1个月27场比赛，使得队伍能够在罗先生期待的2021年农历新年前后实现日播。

网红10个月的时候，罗先生每月都带来货场的下一张照片。 回答者提供照片

说到为什么要带这么多行李，罗先生坦率地说:“是为了还钱啊！ ”。

“(/S2 ) ) )我有100件诉讼，正在战斗。 一不小心就限制高费用列表(/S2 ( ) )/S2 ( ) ) ) ) ) ) )。 (/S2 ) )”罗坐不上飞机，坐17个小时的汽车去了上海，又花了同样的时间回去。 3月29日，罗永浩再次以此击中。 他说:“兢兢业业还债多次，是有实绩的非老赖。”相关机构希望他:“为了还债奔波时，坐经济舱或高铁的二等座提高工作效率。”

截至2009年9月，罗先生已还清4亿债务，还剩2亿。 大众对他的《真还传》什么时候能打出完美的句号特别感兴趣。 对此，老罗预计“今年年底”。

“为了还债的几次创业，每天都让人印象深刻。 ”沉思之后，罗告诉记者，他在一次失败时曾想过:“如果把自己当做‘老赖’，也许就不会面对那么多失去和疑问了。”

图片来源:微博截图

但想想看，罗先生并不想和“老赖”划等号。

采访快结束了，罗先生笑了，在场景之外，他最近每天弹一点吉他。 这么文艺的老罗，也许大众不知道。 而且，每当我和记者谈论如何走出泥潭，重新找回努力的方向时，老罗都会讲一个生动的故事。

“光武帝刘秀有一次战败，晚上巡视军营，去看战败的士兵们是什么心情。 结果，帐篷里的人，有写家书的，有写情书的，满脸的眼泪都在那里哭。 走到下一个帐篷，几个身子喝醉了，拥抱着唱歌，哭泣着，丑态百出……刘秀在路上看着，烦躁不已，终于走到帐篷前，一看里面，年轻的将军拿着破布，在那里自己的武器和盔甲不断 脸上的表情是什么？ 冷静下来，像没什么事一样，在那里擦武器，擦亮，准备下一场战斗。 所以刘秀很惊讶，说这孩子一定能工作。 结果，这孩子果然出了事。 他是东汉大将军吴汉。 ”

“这个故事告诉我的是，面对挫折和打击的时候，不要悲伤，不要悲伤，不要沮丧，更不要诉说，不要生气，不要抗议，只是默默地磨练武器，为下一场战斗做准备。”罗先生涌现出了放弃的心情的时候，这个

当然，家人的陪伴也是帮助老罗走出低谷的慰藉。 “(/S2 ) ) )我只要回家和妻子说几句话，一起睡，就完全没有问题。 只要闻到她的味道，我就觉得像在吸治疗药。 ”

记者|杜蔚 |董兴生夏志坚王嘉琦

校正|程鹏

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