“泸州老窖半年净利下滑47% 全年销售计划仅完成31%”

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经过实习记者黄丽出生于成都

8月8日，泸州老窖( 000568，收盘价18.87元) )发布了上半年的报纸。 上半年营收36.37亿元，比去年同期下降30.80%。 净利润9亿5800万元，比去年同期减少47.23%。

记者观察到，与一季度报纸相比，二季度净利润跌幅有所收窄。 泸州老窖说，这是因为企业正在改进落后于目前市场形势的市场战略和营销方法。

近日，泸州老窖宣布国窖1573大幅降价，拆迁户认为这有利于经销商库存，但未来理顺渠道、厂家关系调整将是企业面临的考验。 白酒领域专家赵义祥对《每日经济信息》记者表示，如果不能很好地解决厂家关系，将面临经销商逃跑的风险。

低级酒的销售比去年同期增长6.7%

8月8日，泸州老窖发表每半年一次的报纸。 值得注意的是，企业年计划销售额为116.33亿元，今年1~6月的实际销售额为36.37亿元，仅完成了年计划的31.26%。 泸州老藏就此解释说，受到领域深度调整和企业积极调整产品结构和销售政策的影响。

《每日经济信息》记者观察到，虽然收益和纯利仍在下跌，但幅度比今年第一季度有所收窄。 泸州老窖今年一季度营收和净利润分别比去年同期下降49.28%和%56.86%。

“一季度是泸州老窖最困难的时期，因为高端酒1573系列出货量大幅减少，以及中端部分的特曲、窖龄酒等为了实现渠道库存和顺价，控制了商品，带来了出货量的大幅减少。 ”申银万国在日前的研究报纸上这样说道。

半年报显示，高档酒在报告期内实现营收5.17亿元，比去年同期下降67.08%。 中级酒实现营收8.05亿元，比去年同期下降47.99%； 低级酒的收益为21亿4800万元，比去年同期增长6.66%。

赵义祥认为，受政务支出限制政策的影响，高档酒销售下滑，但泸州老窖低级酒知名度高、底蕴深厚，因此销售有所增长。

证券公司:企业由保证价格变为保证量

解体官员认为，去年国窖1573的逆市场价格降低了泸州旧窖高级酒的销量。 赵义祥对此表示，此前中国高级白酒市场由茅台、五粮液定义，泸州老窖逆市的“挺值”似乎不尊重上述市场规律。 根据企业年报，高档酒类为国窖1573以上的产品。

在国窖1573销售压力下，泸州老窖集团于7月25日召开国窖1573经销商中期营销业务会议，重新调整国窖1573价格。

会议决定，泸州老窖将1573个整体价格体系调整为: 1573个经销商计划内结算价格560元，计划外调整620元，烟草酒店渠道620元，商品超过670元，团购指导价680元。

申银万国前述研究报告称，泸州老窖战术已经发生了质的变化，“从过去的‘保价’过渡到‘保量’，战术变得更加实用”。

“调整出厂价后，1573销量明显上升，至今销量翻了一番。 ”一家成都泸州老窖销店向《每日经济信息》记者表示，他目前库存比较合理，原达数千件，但目前只有500件左右。

但是，一家河南泸州老窖经销商对记者表示，目前经销商意见还很大，没有具体的补贴政策，还在洽谈中。

其次，去库存和泸州老窖面临的大任务。 “渠道利润是制造商之间的首要矛盾，对制造商来说，高质量的经销商非常重要。 如果没有很好地协调制造商之间的优势关系，经销商就有可能逃跑。 ’赵义祥是这样认为的。