“国联水产拓展内销渠道联手电商抢占上海市场”

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经过记者唐强

近年来，由于国际虾市场长期低迷，业绩连年受挫的联合国水产( 300094，收盘价8.43元)早就决定出口扩大国内市场的销售。

两年后，联合国水产内销业务占有率没有明显提高，商超渠道仍难以进展。 面对现状，该企业有望开拓新的内销渠道，进入电子商务行业，抢占上海乃至华东市场。

商超路线没有什么进展

昨天( 1月21日，联合国水产公告称，企业与上海美味七七网络科技有限企业(以下简称美味七七)就相关合作签署了《战术合作协议》。 根据协议，联合国水产除现有产品外，还将完全充分利用完全子公司美国ssc企业的全球供应链资源，协助在可口的七七互联网平台上销售世界海产资源。 资料显示，美味的七十几岁主要通过互联网销售包装前的食品、乳制品批发、食用农产品批发等，目前的销售范围仅限于上海地区。

作为国内最大的虾出口商，联合国水产虾产品长期出口欧美地区，其中美国市场销售收入占其总量的80%左右。 但是，近年来，由于国际虾市场行情长期低迷，业绩每年受挫的联合国水产决策出口转向内销。

为了推动国内销售业务的快速发展，联合国水产专门创立了虾企业品牌“龙霸”。 尽管如此，企业内销份额并未急剧上升，全年联合国水产国内业务收益3.8亿元，占企业年收益总额的26%。 到了年上半年，国内业务营业收入不足1亿8800万元，占营收总额的比重降至20%。

中投证券研报报道，联合国水产虾内销的餐饮渠道仍保持较好的增速，但商超渠道进展不大，出于费用控制的需要，一方面企业也计划更换和调整新的营销队伍。

“目前，联合国水产虾企业品牌龙霸创立时间短，市场知名度不高，与泰国正大等相比缺乏竞争力。 事实上，联合国的虾是通过批发和餐厅的渠道销售的，很少进入商超。 ”南京的一家联合国水产经销商告诉《每日经济信息》记者。

对此，联合国水产证券部工作人员表示，企业内销业务平稳增长，业务积极布局各地市场，预计未来几年内外销售额各占50%。 目前，现代农业与tmt的融合将成为趋势，电商渠道将成为以前流传下来的渠道之外的新增长点。 基于这样的想法，联合国水产与美味七七达成了协议，进军电子商务行业，优化了产品销售的渠道。 但是，现阶段只是框架性的协议，双方具体合作的详细情况和利益分离等情况还不清楚。

诉求有望持续改善

虾的领域在经历了几年的低迷之后，终于从年4月开始有复苏的势头，我国各地的虾的价格到年末都有了小幅度的上涨。 其中，珠三角地区40头/斤规格的塘边价格去年5月中旬上涨至35元/斤，比年同规格的虾价格上涨8~10元/斤。

一些领域的分析人士表示，近年来，美国对虾库存偏低，又恰逢去年全球对虾养殖疫情频发，特别是泰国对虾早期死亡综合征(以下简称ems )肆虐，全球减产支撑着对虾价格。 据统计，由于ems的肆虐，东南亚产区对虾产量至少减少了40%，年对虾产量25万吨，远远低于年54万吨，跌幅达到54%。 据此，预计年虾价格将从每公斤7美元恢复到每公斤8~9美元。

另外，联合国水产代表在中国水产领域赢得了美国对虾的反补贴诉讼，美国子公司ssc的收入大幅增加。 在此背景下，联合国水产业绩将实现大幅提前增长，净利润达到1.35亿~1.5亿元，增长160%以上，全年亏损2.26亿元。

此前，联合国水产董秘郭文亮对外表示，年上半年由于供应不足，虾市场形势将趋于乐观。 但是，由于虾市场一直波动很大，全年的整体形势还无法评估。

原品牌宣传机构研究中心认为，对虾生产加工公司将迎来新一轮洗牌热，用工价格进一步上涨，原料资源进一步短缺，部分对虾加工厂倒闭、转型，对虾加工整合时代即将到来。