“金枫酒业多酒种战术受阻 白酒、红酒都不给力”

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实习记者李琴

年末，金枫酒业( 600616元，收盘价8.01元)提出了未来三年“以黄酒业务为基础，完善多酒种产业框架”的战术新计划，引进了葡萄酒、白酒等酒种。 但实施不到一年，企业宣布将于11月7日推迟葡萄酒收购。 另外，与大股东的完全子公司全兴销售上海企业的白酒销售也不好。 证代刘启超表示，企业只是暂缓收购葡萄酒项目，多酒种战术不会轻易改变。

保留葡萄酒的收购

11月7日，金枫酒业发布公告，重新修改非公开发行股票预案，将收购法国pa企业70%股份的项目排除在外。 这是企业第三次修改这个备用方案。

关于中止收购pa波尔多企业70%的消息，企业在公告中表示，原因是今年以来高端葡萄酒市场环境发生了一定的变动。 企业代表刘启超对《每日经济信息》记者表示，除了今年葡萄酒环境发生较大变化外，葡萄酒企业pa波尔多企业业绩低于预期也是重要原因。

《每日经济信息》记者补充指出，企业第二次修改上述增额方案时，企业将向证券监督管理委员会披露收购pa波尔多企业实现预期利润的风险、发行人和相关人员对完全产权做出的相关承诺、pa波尔多企业两次判断报告结果的差异 对此，证券代表刘启超向《每日经济信息》记者透露，企业根据证券监督管理委员会的意见仔细研究了并购，认为目前的并购时机不合适。

白酒销路不好

除了葡萄酒收购外，今年金枫酒业还积极进军白酒行业。 今年4月，企业发布公告，控股糖烟集团全资子公司全兴拟销售上海企业白酒产品，预计协议签订后12个月内购买白酒不超过4000万元。

但企业半年报重大关联交易数据显示，今年上半年企业只购买了全兴售上海企业50.10万元的白酒产品。 面对4000万元协议销售，只采购了50万元的情况，刘启超表示，当时与大股东签订协议时，也没想到今年白酒领域这么弱。

针对金枫酒业白酒销售不佳的情况，正一堂战略机构总裁杨光杨光认为，首要原因是金枫酒业自身不了解白酒行业，自身的黄酒渠道与白酒产品存在偏差。 “金枫酒业的主要营销市场在上海。 他们渠道的特点是分销渠道和餐饮渠道，但企业签署的白酒产品以团购渠道为主，金枫酒业团购渠道薄弱。 ”

回到黄酒的本职工作

尽管酒行业进入了调整期，但作为企业主业的黄酒独领风骚，进入今年以来，却在去年突然衰退，取得了稳步的增长。

据今年三季度报纸报道，1~9月企业实现营销收入达6.80亿元，比去年同期增长10.30%的归属于上市公司股东的净利润8004.57万元，比去年同期增长12.44%。

半年报显示，上半年本职黄酒稳步增长，主要是因为采取了精准营销战略，三大核心企业品牌代表产品(石库门一号、和酒银标、金色年华)上半年销售额分别实现两位数增长，市场份额较为有效

证代刘启超对《每日经济信息》记者表示，今年企业业绩的增长主要是企业采取不同地区的差异化营销战略，争夺同行业竞争对手的市场份额。 例如，企业通过划定某一区域，比较该区域的市场特征，专门开发竞品，完成获取小区域市场份额的任务，确立金枫酒业在该区域的企业品牌，为企业后续产品的进入奠定基础。

年末，金枫酒业提出了未来三年“以黄酒业务为基础，布局多酒种产业结构”的战术计划。 但是，这个战术目前似乎没有达到预期的效果。

企业证代刘启超对《每日经济信息》记者表示，企业只是暂缓收购葡萄酒项目，将根据下一个市场环境酌情考虑。 白酒现在确实也不好卖，但多酒种是企业三年的战术，目前不会轻易改变。