“青青稞酒再向股东赠酒 意在拓展省外市场”

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经记者谢振宇出生于成都

以前超过9成，但到了年约75%的时候，青青稞酒( 002646，收盘价15.87元)的销售依赖于青海省市场。 近年来，虽然加大了全国的布局，但要走出去，青青稞酒还面临着香型特殊、地域饮酒文化差异等难题。 在这种情况下，青青稞酒再次开始玩向股东赠送酒的戏码。

昨天( 7月3日)青稞酒公告称，向企业股东免费赠送青稞酒产品。 和去年首次赠送酒一样，这次的预算为345万元，计入销售费用。

“这也是企业的营销方法。 ’昨天下午，青稞酒证券事务代表赵洁对《每日经济信息》记者表示，这意在提高企业产品的影响。

意图进行品牌宣传

向股东赠送酒，青稞酒醉酒的意义不在于酒，而在于品牌宣传。

“为了感谢广大股东长期以来对‘老二’的信任和喜爱，企业董事会同意以免费的方式向企业股东赠送老二产品。 这个活动对企业产品的知名度和影响很大，并且旨在让股东感受到老二酒的独特魅力和企业产品的差异化特征。 ”青稞酒在昨天的公告中这样说道。

白酒营销专家杨承平对《每日经济信息》记者说，这就像是以运营企业品牌为意图的噱头。

“这个方法很聪明！ ”白酒领域的专家赵义祥评价说，这不是实物红利，而是股东的答谢活动，也是企业的营销方法。 通过赠送企业产品的方法，礼盒上附上企业销售网点和相关EC平台，股东可以通过这些方法购买企业产品，并告知身边的人，从而提高产品的知名度。

事实上，青稞酒已不是第一次向股东赠送酒了。 去年8月，青青稞酒也有赠送酒的活动。

驻北京青稞酒证券部的一位人士对《每日经济信息》记者表示，去年企业赠送给股东的产品为“海拔”系列3500和3600。 今年具体会赠送什么样的产品，“具体方案还没有决定”。

在急于扩大企业品牌宣传、着力营销的背景下，青青稞酒面临的销售压力。 财报显示，青稞酒一季度营业收入5.32亿元，比去年同期减少8.03%。 净利润1亿5300万元，比去年同期减少5.73%。

而且，通过赠送酒，向分散在全国各地的中小股东们推广企业品牌和产品，青青稞酒将企业品牌扩展到省外市场的影响一定很大。

省外市场增长率放缓

“企业一直在开拓省外市场，”前面提到的钦根希证券部相关人士表示，周边市场布局是钦根希酒目前快速发展的首要战略。

赵洁表示，省外市场逐渐开发，这几年甘肃做得比较好，其他省份也在推广。

今年2月底，青稞酒宣布，全资子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任企业取得拉萨市生产许可证，有利于企业实现青稞酒在西藏的生产加工。

由于周边重点市场的快速发展，近年来青稞酒省外市场贡献的销售额逐渐上升。 年报显示，青海省内、省外市场的青稞酒收入分别为10.77亿元、3.58亿元，分别约占75%、25%。

这比目前青海省近9成市场情况有了明显改善。 资料显示，青年老二在省外市场的销售率为9.20%，年达19.47%，年增长约23.78%。

但是，随着白酒领域走到十字路口，青青稞酒省外市场增速也明显下降。 青稞酒年报显示，当时省外市场营收增速为24.41%，略高于省内增速的18.7%，但较前两年的198.42%、75.84%增速明显放缓。

为了进一步扩大省外市场，青稞酒表示，省外市场将在原有专卖店+团购模式的基础上，在逐步引进中价产品之前，销售渠道将在全国范围内进行市场和宣传，加快天佑德青稞酒迅速成长为全国性大企业品牌的时间。

但是，据行业拆解商介绍，香型小，地域特色差别明显，因此青青稞酒不容易扩大全国市场。

赵义祥在《每日经济信息》中表示，青稞酒不是“广域”型大众支出品，香型有限，口感上存在天然障碍。

“青青稞酒本身的企业品牌影响不大，但实际上是地区特色产品，要作为全国性产品进行扩展，难度很大。 ”杨承平说。

(实习生黄丽对本文也有贡献) ( ) ) ) ) ) ) ) ) )。